کتاب بازاریابی انگیزشی (نحوه ی ترغیب موثر مشتریان بالقوه تا هم اکنون خرید کنند، بیشتر بخرند و به دوستانشان نیز بگویند)

درباره ی کتاب:
لطیفه ای وجود دارد که می گوید فروید در آخرین لحظات عمرش در حالی که به سختی نفس می کشید از اطرافیانش سوالی کرد که رنگ و بوی اعتراف به بی خبری داشت:«بلاخره نفهمیدم زن ها به دنبال چه هستند؟» اگر فروید کمی بیشتر نفس می کشید احتمالا سوال بعدی اش این بود:«مردم واقعا چرا خرید می کنند؟» همه ی صاحبان کسب و کار، متخصصان فروش و ایده پردازان تبلیغات در نهایت باید پاسخ سوال دوم را بیابند، اما متاسفانه افراد کمی این کار را انجام می دهند. در عوض، بسیاری مصرانه براین سوال ها تمرکز کرده اند:«چگونه می توانیم محصولاتمان را بفروشیم؟» یا «چطور می توانیم مردم را وادار به خریدن محصولاتمان کنیم؟» متاسفانه، بیشتر آموزش های فروش بر فروشندگی تمرکز کرده اند اما برای همه ی ما سودمندتر است که به جای تکیه بر تکنیک ها و تاکتیک های فروشندگی، بر روانشناسی خریدار تمرکز و تفکر کنیم. این همان کاری است که رابرت ایمبرایل در بازاریابی انگیزشی انجام داده است.